到底這件事是什麼會影響這麼大？那就是「賣屋管道的選擇」！
現代人買個手機、訂個飯店都會網路比價一下，賣房子這麼大一件事，怎麼能不斤斤計較，選擇省錢的方式呢？
其實阿，目前在台灣，銷售房地產大概分為兩種方式：交給仲介公司賣或是自售。
而仲介公司又可分為兩種：
1.直營體系：如信義房屋、永慶房屋等（注意：雙北市的永慶房屋是直營體系，但出了雙北市以外的永慶不動產則是屬於加盟體系）。
2.加盟體系：如台灣房屋、東森房屋、住商不動產、21世紀、太平洋房屋等（其中像台灣房屋等又有直營店與加盟店並存的情形）。
雖然房屋仲介公司百百款，但對消費者最大的差別在：「有沒有聯賣」及「專任委託或是一般委託」這兩回事。
首先，我們先來了解一下仲介公司接到你的房屋委託後的處理流程：先進行產權調查→進入物件銷售與買方配對→進行帶看→進行談價或見面談→歡喜賀成交。
如果是在直營體系，你委託的經紀人會向附近幾家店的同事介紹該物件進行「聯賣」，黃金銷售期約莫2週，當經紀人跟手上的買方介紹約看完一輪後，再來就只能期待案件上網，等有緣人在網路上看到而願者上鉤。
如果你委託的是加盟體系，你的經紀人能推薦的同事相對較少，當然能聯賣成交的比率會更低，甚至許多加盟店的高專（沒底薪，但獎金%數較高）為了要拼自摸（行話叫冒全泡，是指「由同一人完成物件開發並成功銷售」），會要求你的愛屋讓他貼現場廣告，或是讓他守在現場OPEN HOUSE，通常黃金銷售期也是1~2週，附近的街坊鄰居看過一輪後，再來一樣就只能期待命運大神。
當然，房屋仲介的工時長也很辛苦，經營買賣方也費盡心力，所以必定會希望屋主簽訂的是「專任委託書」三個月，以避免勞心勞力到銷售到一半卻付諸流水，但相對的就是屋主也會被「專委」綁住三個月。（專任委託指的是「屋主簽訂專任委託合約讓某房仲品牌、某人銷售其房子，代表只能由這家房仲或此人來代理銷售，若私下由其他公司或他人成交，屋主須賠償此已簽訂專任約的這家房仲公司仲介服務費」）
相對於「專任委託書」，另一種委託則是「一般委託」，屋主若選擇簽訂此種委託書，表示屋主不限特定品牌、人士銷售屋主委託的房子，可以交給別家仲介一起賣，當然屋主也可以自己賣。
這邊要提醒大家特別注意的是，過去常聽說不肖的仲介人員嘴巴講一般委託，卻欺騙屋主簽下專任委託來綁架屋主的情形，屋主簽委託時千萬要小心！
接下來，我們來看看關於交給仲介公司賣，為什麼開價都會偏高？
舉例來說，假設屋主希望房屋能賣1000萬，大多數的仲介人員在拜訪屋主爭取委託的時候，通常會引導屋主「羊毛出在羊身上」，也就是讓屋主實拿1000萬不變→仲介費讓買方負擔→將賣方4%服務費加到總價上→簽底價1040萬，然後為了確保4%的仲介服務費不會在買賣方談價過程中被犧牲掉，所以仲介會建議屋主預留買方殺價空間→開價1150~1200萬。
所以當附近同類型的房子成交900-1000萬，但仲介在賣的開價卻高達1150~1200萬，這種情況下買方當然連看屋的意願都沒有，這也解釋了為什麼要買房子的客戶不少，但成交量卻越來越少的關鍵。
另外，在房屋帶看銷售過程中，買方常常在跟經紀人出價時，會被經紀人打臉說不可能或差太多甚至遭白眼，當經紀人太資淺或對房屋附近的行情不熟、學區不清楚、鄰居狀況不了解，有時連屋主的背景與家庭狀況也搞不清楚，車位租售狀況也不知道，造成帶看過程一問三不知，這些都是交給仲介公司銷售難免會承擔的風險。
由於現今智慧型手機相當普及，加上無線上網的便利環境，許多消費者無論購買什麼物品，都已經習慣到百貨公司或店家看到實品後，再到網路平台去比價買便宜，所以當仲介經紀人宣稱他們手上有誠意買方，事實上，大多數買方卻因為開價太高而打退堂鼓，而真正的誠意買方也會上不同的網路平台去比價。
因此，賣房想要省錢又成交快，「自售」絕對是個關鍵選擇！小蘋果在這裡誠懇提醒屋主：
1.最了解房子的人一定是屋主本人→最厲害的銷售高手當然也會是你：委託仲介公司之前，建議至少先自售1-2個月的時間，而且售價要參考最近半年或一年的實價登錄行情，價格實在才不會造成孤芳自賞、沒買方來看。
2.盡量不要簽專任委託契約以免被房仲公司綁住：一般委託的屋主仍可同時自售，建議自售價格一定要比仲介刊登的價格便宜，才容易吸引買方上門。
3.委託仲介公司經過兩週的黃金銷售期之後，還是要回到「自己的房屋自己賣」的原點：別過度期待房仲經紀人而空空等待，因為他們經過兩周黃金銷售期之後，同樣也是在等命運大神眷顧，何不將主導權收回在自己手上，反而更容易成交！
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